Archiwa tagu: negocjacje

JAK NEGOCJOWAĆ CENĘ – PRAKTYCZNE PORADY

Przed spotkaniem ze sprzedawcą zastanawiasz się jak przeprowadzić rozmowę, aby skutecznie obniżyć cenę sprzedaży. Jest kilka zasad, które warto wykorzystać podczas rozmów negocjacyjnych. Przeczytaj ten artykuł a dowiesz się jak skutecznie negocjować cenę sprzedaży.

Zawsze kwestionuj początkową cenę

Podczas spotkania dotyczącego sprzedaży działki czy to z właścicielem czy z pośredniczącym biurem nieruchomości zawsze należy kwestionować cenę sprzedaży. Pamiętajcie, że każda cena została celowo zawyżona, ponieważ w naszej kulturze funkcjonuje zwyczaj negocjacji. Jako ludzie lubimy rywalizować i z negocjacji zawsze chcemy wyjść zwycięsko, jako ta osoba, która wygrała. Dlatego każdą cenę się zawyża, aby dać taką możliwość osobie, która kupuje daną nieruchomość.  Oczywiście wszystko zależy od własnych umiejętności negocjacyjnych oraz od sytuacji sprzedającego, ale przyjmuję się, że cenę początkową można obniżyć średnio od 2% do 5%.

Postaraj się dowiedzieć o powód sprzedaży

Pamiętaj ze każdy z nas jest inny. Powodów sprzedaży ziemi może być wiele. Jeżeli sprzedającemu zależy na jak najszybszym sprzedaniu nieruchomości to dla Ciebie, jako kupującego jest to najlepsza informacja. Jak wiadomo „czas to pieniądz”, więc istnieje bardzo duże prawdopodobieństwo, że sprzedający będzie wstanie zgodzić się na cenę niższą o10%-15% od początkowo proponowanej, aby jak najszybciej zakończyć sprzedaż nieruchomości.

Musisz być przygotowany do negocjacji

Zdobądź informację o konkurencyjnych ofertach. Poszukaj w danej okolicy podobnych ofert sprzedaży. Zdobędziesz dzięki temu informacje o wysokości cen panujących w danej okolicy.

Jeżeli znasz numer działki to uzyskaj warunki zabudowy dla interesujących ciebie działek. Zanim wystąpisz do gminy o wydanie takiej decyzji, zawsze możesz zapytać sprzedającego czy posiada taka decyzję. Takie dane są jawne i dostępne dla każdego zainteresowanego, wiec powinieneś bez problemu otrzymać takie informację od sprzedającego.

Jeżeli interesujesz się kilkoma działkami w danej lokalizacji to warto negocjować cenę ze wszystkimi sprzedającymi. Oczywiście te negocjacje powinny odbywać się oddzielnie.

Jakie ja mam argumenty, jako kupujący

Wiele ludzi uważa się, że jako kupujący nie mają argumentów negocjacyjnych. Takie myślenie do duży błąd. Jako kupujący mamy wiele argumentów do zaoferowania, o których istnieniu nawet nie wiemy.

Pierwszym z nich jest posiadana gotówka. Istnieje pewna grupa ludzi, którzy posiadają określoną ilość gotówki i są wstanie podpisać akt notarialny w przeciągu kilku dni. Jest to silny argument, który warto wykorzystać, jeżeli sprzedającemu zależy na czasie.

Drugim argumentem jest wysokość zaliczki/zadatku. Niektórzy sprzedający są wstanie obniżyć cenę sprzedaży, ale oczekują zaliczki/zadatku w wysokości np. 20% wynegocjowanej ceny. W wyjaśnieniu różnić między zaliczką a zadatkiem posłużę się Wikipedią:

Zadatek różni się od zaliczki tym, że w razie niewykonania umowy przez jedną ze stron, druga strona wzbogaca się o wysokość zadatku; natomiast zaliczka jest po prostu zwracana, bez dodatkowych konsekwencji. Strona, która nie wykona swojego zobowiązania traci zadatek, (jeśli sama go dała), albo zobowiązana jest go zwrócić w dwukrotnej wysokości.

Jeżeli zapłaciliście zadatek, to pamiętajcie, że jeżeli sprzedający nie dotrzyma umowy i nie sprzeda wam nieruchomości to musi oddać dwukrotność wpłaconego zadatku.

Trzecim argumentem negocjacyjnym jest zakres dodatkowych czynności, jakie wykonamy. Dla lepszego wyjaśnienia pojęcia posłużę się przykładem. Jeżeli osoba, od której kupujemy działkę jest również właścicielem kilku innych sąsiadujących działek, to może być zainteresowana ziemią pochodząca z wykopu naszych fundamentów. Jeżeli działka, którą chcemy kupić jest nieuzbrojona to możemy uzgodnić, że podczas uzbrajania kupionej działki, doprowadzimy na własny koszt media do działki sąsiedniej. Przed rozpoczęciem negocjacji należy najpierw sprawdzić koszt takiego podłączenia. Dzięki temu będziemy wiedzieli, do którego momentu dana inwestycja nam się opłaca.

Czwartym zagadnieniem jest tzw. barter, czyli wymiana towar za towar. Część osób chce kupić działkę i na niej wybudować swój dom, ale najpierw planują sprzedać mieszkanie. Warto o tym wspomnieć sprzedającemu, bo może on być zainteresowany kupnem takiego mieszkania. Wówczas istnieje możliwość wymiany bezgotówkowej działki na mieszkanie, lub dopłacenie różnicy w gotówce. Pamiętajcie, że powody sprzedaży ziemi przez ludzi jest wiele i są bardzo różne. Wśród ogłoszeń sprzedaży zdarzają się również oferty zamiany np. działki za samochód.

Gdzie szukać informacji

Technik negocjacyjnych jest bardzo wiele i jeżeli jesteście zainteresowani poszerzeniem wiedzy na ten temat to warto kupić książkę. Na rynku jest wiele autorów zajmujących się tą tematyką, ale osobiście polecam Brian Tracy „Negocjowanie”. Świetna książka napisana w rzetelny i przyjazny sposób, dostarczająca dużą dawkę wiedzy po bardzo rozsądnej cenie. Dla chętnych zamieszczam link do książki.

Podsumowanie

Pamiętajcie, że podczas rozmów negocjacyjnych należy powstrzymać emocje. Niestety niekiedy może być to trudne zwłaszcza, jeżeli bardzo nam zależy na kupnie konkretnej nieruchomości. W takim przypadku warto zastanowić się na wynajęciem zawodowych negocjatorów, którzy pomogą nam skutecznie sfinalizować transakcję.

Bez względu na okoliczności pamiętaj ze negocjujesz z człowiekiem. Druga osoba również posiada uczucia, emocje czy własne plany życiowe. Podczas negocjacji musicie się wzajemnie szanować i wspólnie dojść do porozumienia. Niestety nie ma złotej reguła, która zapewni sukces negocjacyjny. Ale dobre przygotowanie oraz skuteczne argumenty na pewno wam pomogą.